Новости

Oct 20, 2023

Шоу должно продолжаться… конфиденциально: сообщение

By Seth Yudof For artists, the live entertainment industry has always been a bit of a high-wire act, but since the pandemic, it’s become more like juggling flaming torches on a unicycle, while covered

Сет Юдоф

Для артистов индустрия живых развлечений всегда была чем-то вроде напряженного процесса, но после пандемии она стала больше похожа на жонглирование горящими факелами на одноколесном велосипеде, залитом бензином.

Предварительная продажа билетов раньше была хрустальным шаром концертного мира. Теперь они больше похожи на волшебный шар-восьмерку, который постоянно говорит: «Спросите еще раз позже». Посетители концертов колеблются, опасаясь отмены рейсов из-за COVID, многолетнего ненадежного расписания рейсов и семейных болезней, которые могут сорвать все поездки.

Добавьте к этому новую политику Ticketmaster и других билетных компаний, которые удерживают возмещение, если отмененное шоу переносится, и вы получите настоящий шторм, отпугивающий потенциальных посетителей от покупок заранее. Эти колебания затрагивают не только артистов и промоутеров; они также приводят к повышению цен на билеты, поскольку отрасль пытается компенсировать более низкие предварительные продажи.

Для тех, кто не знает, артисты обычно работают по модели двойного дохода: фиксированный авансовый платеж, известный как «гарантия», который затем дополняется дополнительными доходами от продажи билетов, или «бэкэнд». Хотя гарантии в основном остались прежними с момента начала пандемии, расходы на гастроли резко возросли, что сделало бэкэнд не просто бонусом, а необходимостью для финансовой жизнеспособности.

Но из-за более низкой явки и менее предсказуемой продажи билетов серверная часть стала менее безопасной. Как метко выразился Стив Вай: «Вам повезет, если вы выйдете на уровень безубыточности» после пандемии. В условиях стремительного роста цен на газ и корпораций, затягивающих пояса, артисты и промоутеры сталкиваются с финансовой загадкой, которую труднее решить.

Во время остановки туристические автобусы простаивали, а водители находили другие концерты. Было нелегко снова включить механизмы, и я помню, как душераздирающе было услышать, что тур моих друзей Living Colour сорвался из-за ремонта автобуса и проблем с водителями.

С пандемией, но не вызваны ею, происходят изменения в правилах конфиденциальности — особенно в iOS от Apple и в Facebook — которые сделали целевой маркетинг сложнее и дороже. Это добавляет еще один уровень сложности в и без того непростую ситуацию. Эти маркетинговые проблемы также означают, что средний посетитель концертов может пропустить концерты, которые он действительно хотел бы посетить, поскольку целевая реклама становится менее эффективной.

Но есть многообещающий выход на бис: частные и корпоративные концерты. Частные заказы, возможно, не являются типичным образом жизни рок-звезды, но они не заставят бухгалтера артиста петь блюз. Затраты более предсказуемы, а доходы могут быть существенными. Во всем мире есть чрезвычайно успешные артисты, о которых широкая публика никогда не слышала, потому что они сосредоточены исключительно на этом частном рынке.

Чтобы добиться настоящего успеха на частных концертах, нужно внести некоторые изменения в выступление артиста, чтобы сделать его более простым и понятным для корпоративных глаз. Речь идет о том, чтобы сделать шоу доступным и приятным для разных категорий зрителей, не теряя при этом сути того, что делает артиста уникальным.

Индустрия живых развлечений может чувствовать себя так, как будто она застряла в бесконечной петле проблем, но частные концерты предлагают свежую мелодию. Они представляют собой жизнеспособную альтернативу традиционной гастрольной модели, позволяя артистам продолжать заниматься любимым делом без финансовых затруднений.

Совет по культуре Rolling Stone — это сообщество влиятельных лиц, новаторов и креативщиков, доступное только по приглашению.Имею ли я право?

И не только художники адаптируются к этому новому ландшафту; сама отрасль переживает сейсмический сдвиг. Любой, кто следит за новостями отрасли, заметил бы музыкальных руководителей таких крупных агентств, как CAA, APA, ICM и Paradigm, которые все стали частью слияний. Существующие агентства консолидируются, а агенты-ветераны расширяются, образуя новые независимые организации.

Эта встряска в отрасли заставила даже таких опытных профессионалов, как я, пересмотреть наши стратегии. После многих лет концентрации в основном на шоу с публичными билетами я направил значительное количество энергии на создание нового агентства, которое специализируется почти исключительно на бронировании развлечений для частных мероприятий.